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很多客户来电咨询设备的时候都会问到的一个问题“这个设备多少钱”,而在听到我们销售人员的报价之后,不少客户都表示“要考虑一下”,转而继续咨询其他佛山设备厂家,但事实上,大部分的厂家报价都很难完全令客户们满意,少部分则是低价销售劣质产品的不良厂商。
但大家更在乎的是购买到便宜又好用的设备,之前便有客户在过年前咨询过我们设备价格,过完年之后有意购买设备再次咨询时,却发现我们不但没优惠,反而涨了价,表示不理解、不满。那么设备的报价是根据什么得来的呢?下面带大家了解一下,帮助大家更好的选购设备。
设备的质量。俗话说,一分价钱一分货,质量不一样,设备生产厂家价格定位自然就不一样。如选材,选材成本差别非常大,例如精品钢和普通钢的就不一样,而且很多细节的处理使用金属也是不同的,还有一些零部件,如高功率电机价格自然比普通电机昂贵,且很大程度上影响设备的性能。且选材受原材料价格影响,当原材料价格在一定范围内波动的话不会影响设备价格,但波动过大,特别是短时间内大幅上涨且难以回落时,我们的设备报价必然会随之上涨。
设备的功能。同类的设备,如岩板倒角机,有的厂家设备只有倒角修原厂边的功能,而我们在此基础上进行开发,添加了同时开槽的功能,实现无缝拼接工艺的加工,这样的设备报价自然更高。
售后服务的完善程度。不管什么样的设备用的时间长了或多或少会出现一些问题,这时便需要设备生产厂家的售后服务了,完善的售后服务为用户提供专业的故障分析、维修指导、维修服务、设备保养等,竭力为用户排除生产过程中设备相关的障碍,为顺利生产保驾护航。这些其实都被包括到设备的报价里,购买的不仅仅是设备,更有服务,服务的好坏一定程度上影响报价。
品牌溢价。很多时候大家都愿意相信大品牌,以更高的价格去购买大品牌的产品,但实际上这些产品跟市面上其他产品相差不大,只因这是某某品牌的产品,即便贵一点也愿意接受,这源于消费者的消费心理,消费者对某某品牌存在特殊情感,如信赖等。有了这样的消费心理,品牌便会将自身形象塑造的高于其他品牌的形象,如此品牌的溢价就成了自然而然的事情了,消费者也会认为贵一点也无可厚非,很合理,甚至争相购买。
新技术新工艺。每当一项新的技术或工艺出现都可能影响市场的走向和格局,因为这些新技术、新工艺可能带来更高的生产效率,更好的产品品质,更低的能耗,而为了回本投入的研发资金,便极可能提高使用了新技术或新工艺的新产品报价。
如2017年搭载了面部解锁功能的iPhoneX,新技术加上其品牌以及操作系统的优势,即便当初售价高达8000多元人民币,仍然不少人愿意购买。
以上便是关于加工设备报价依据的介绍,希望对大家有帮助。当然,并不是选择大品牌、功能多、使用了新技术或新工艺的加工设备就一定合适,大家终究需要对各品牌设备进行分析并结合自身需求、资金预算等进行选购!
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